從超市貨架看國(guó)貨的“三級(jí)火箭”

最近逛超市時(shí)發(fā)現(xiàn)，貨架上貼著“國(guó)精產(chǎn)品一二三線999專區(qū)”的標(biāo)簽格外顯眼。仔細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這是商家對(duì)國(guó)產(chǎn)精品的分級(jí)策略：一線是定價(jià)999元的高端禮盒裝，二線是300-800元的品質(zhì)升級(jí)款，三線則是百元內(nèi)的性價(jià)比爆品。這種分類方法意外解決了消費(fèi)者“選擇困難癥”——想要送禮選金邊包裝的一線產(chǎn)品，自家用挑二線實(shí)惠裝，囤日用品直奔三線區(qū)就對(duì)了。

999元檔的“面子經(jīng)濟(jì)學(xué)”

在杭州某商場(chǎng)專柜，標(biāo)價(jià)999元的絲綢四件套月銷超2000套。導(dǎo)購(gòu)員透露：“這個(gè)價(jià)位剛好卡在輕奢門檻，既有儀式感又不會(huì)讓人壓力太大?！睆氖袌?chǎng)數(shù)據(jù)看，這類產(chǎn)品有三大共性：

• 包裝設(shè)計(jì)堪比藝術(shù)品
• 原料溯源可查
• 附贈(zèng)定制服務(wù)卡

中間價(jià)位段的“精打細(xì)算學(xué)”

二線產(chǎn)品才是真正的銷量擔(dān)當(dāng)。某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)精產(chǎn)品二三線的復(fù)購(gòu)率比一線高出47%。以熱銷的398元五常大米禮盒為例：

百元內(nèi)的“生活智慧”

三線產(chǎn)品正在改寫(xiě)“便宜沒(méi)好貨”的認(rèn)知。廣東某日化廠推出的99元洗衣凝珠套裝，通過(guò)這三招實(shí)現(xiàn)逆襲：

• 濃縮技術(shù)使用量減少1/3
• 可替換補(bǔ)充包裝
• 與社區(qū)團(tuán)購(gòu)深度綁定

藏在價(jià)格代碼里的消費(fèi)心理

為什么是999而不是1000？某品牌總監(jiān)揭秘：“少1元既維持了價(jià)格檔次，又減輕了消費(fèi)者心理負(fù)擔(dān)?！边@種行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的小心機(jī)，在二三線產(chǎn)品中更常見(jiàn)：298元、598元這些定價(jià)，比整數(shù)價(jià)平均能多帶來(lái)15%的銷量。

①中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)2023年度報(bào)告
②某電商平臺(tái)618消費(fèi)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)
③國(guó)家統(tǒng)計(jì)局居民消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)

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